창업아이템 찾는 방법 (1) 창업의 첫 걸음, 창업아이템

창업이란 사업 아이디어를 갖고 자원을 결합하여 영리를 목적으로 개인이나 법인 회사를 만들어 사업 활동을 시작하는 일이다.  창업을 시작하면서 가장 먼저 하게 되는 것이 사업계획서 작성이다.  그러한 사업계획서를 작성하기 위해 우선 정해야 하는 것이 어떤 사업을 할 것인지를 결정하는 일이다.

 

창업자가 창업을 통해 무엇을 제조, 생산하거나 판매, 서비스를 할 것인가 정하는 것이 창업의 시작이며 창업 기업의 존재 이유와 목적을 보여준다. 이것이 사업 아이디어 즉 ‘창업아이템’이다.   

 

“창업하는 스타트업의 90%가 망한다. 실패하는 기업의 공통점은 고객이 원하지 않는 제품이나 서비스를 만들었기 때문이다” 권도균 프라이머 대표는 고객이 창업아이템의 제품이나 서비스를 얼마나 즐겨 찾는지가 창업 성공의 가장 중요한 확인 지표라고 말한다.

창업아이템을 찾는 방법의 시작은 창업자(팀)이 고객의 문제를 자기중심적 사고에서 고객·시장 중심적 사고로 변화하여 바라보는 것이다.

 

창업아이템을 찾는 과정은 예비창업패키지를 준비하는 예비창업자에게만 필요한 것이 아니다. 창업 3년 미만의 초기창업패키지를 준비하는 초기사업가에게도 매우 중요하다. 

 

모든 기업은 규모에 관계없이 매년 신규 사업아이템 발굴에 사활을 건다. 세상이 변화하는 까닭이다. 기술이 발전하고 사람이 변화하고 정책이 바뀌며 기후도 변화하는 시장과 사업 환경이 새로운 것을 원한다. 따라서 창업아이템을 찾는 과정은 사업 성장단계에서 사업아이템을 찾는 과정과 동일하다. 기업을 경영하면서 항상 고민하고 실행하여야 할 기본 과제이다. 

 

초기창업패키지 사업에 선정되면 주관기관 필수프로그램으로 초기 창업기업의 사업화 성공률 제고를 위해 개발 기술과 제품 시장성 등 창업아이템을 검증한다. 

 

초기 창업기업의 창업아이템의 타당성 분석을 통해 진행되는 현재 사업을 하고 있는 창업아이템에 대한 검증을 진행한다. 초기사업가는 이런 내용을 이해하고 활용하여 사업 지속성을 마련하는 계기가 되어야 한다. 

 

‘린 스타트업’의 저자 애쉬 모리아(Ash Maurya)는 스타트업의 3단계를 (1) ‘해결할 가치가 있는 문제인가? (Problem/Solution Fit)’, (2) ‘사람들이 원하는 솔루션인가? (Product/Market fit)’, (3) ‘성장을 어떻게 가속화 할 것인가 (Scale-Up)’라고 했다. 

‘해결할 가치가 있는 문제인가?’에서는 다시 ‘고객이 원하는 것인지(필수성)’, ‘고객이 돈을 낼 만큼 원하는 것인지(실용성)’, 우리가 해결 가능한 문제인지(현실가능성)를 고려할 것을 제시한다. 우리가 창업아이템을 찾는 과정에서 중요한 기준이다. 

 

창업자의 창업아이템에 대한 이러한 기준은 정부지원 사업계획서를 작성하는데 반드시 필요하다. 정부창업지원 사업계획서 작성방법은 「PSST 방식」 즉, 문제인식(Problem), 실현가능성(Solution), 성장전략(Scale-Up), 팀 구성(Team)으로 구성된다. 

 

사업계획서 평가를 통해 창업자가 지원하는 창업아이템의 개발과 개선을 위해 무엇이 필요한지 인지하고(Problem), 해결방안을 제시하며(Solution), 창업아이템이 개발되면 성장가능성에 대비하여 목표를 설정하고(Scale-Up), 이를 실행할 수 있는 팀원이나 파트너들의 보유역량과 필요역량에 대한 계획(Team)을 수립한 내용을 살핀다. 

 

이는 창업가 어떤 문제 인식을 갖고 어떻게 문제를 해결하는 방안을 모색하여 제시하는지 중요하게 평가하려는 것이다. 따라서 창업자가 창업아이템을 찾는 과정을 제대로 진행한다면 예비·초기창업패키지 사업계획서 작성에 필요한 모든 내용을 확보할 수 있다. 

사업계획서는 창업 이후 사업을 어떻게 진행할 것인지에 대한 총체적인 계획이다. 따라서 사업계획서를 작성하기 전에 창업의 기본요소인 창업아이템에 대한 타당성 분석을 진행하여야 한다. 창업아이템에 대한 타당성 분석을 통해 예비·초기창업자가 준비하는 창업의 실현가능성을 객관적으로 검토하고 점검한다. 

 

창업아이디어가 제품 또는 서비스로 만들어져 시장에서 수요를 창출하고 사업이 성공할 가능성이 있는지 체계적이며 합리적으로 분석하여 사업계획서에 반영하여 작성한다. 

 

이처럼 창업아이템을 발굴하고 사업화 타당성을 분석하여 사업 아이템으로 선정하는 일련의 과정이 예비·초기창업패키지 사업계획서 작성의 시작이다.() 2022-10-15 케이클래스 | 위드아띠 주식회사 하승범 대표이사

사업계획 프로세스

 

출처 : 예비·초기창업패키지 창업자를 위한 정부지원 사업계획서 작성법 | 하승범 著 2022년

강의,협업,원고,제휴 문의: 전자우편 stevenh@daum.net 전화번호 010-4194-3927 

 

① 창업아이템 찾는 방법 (1) 창업의 첫 걸음, 창업아이템

② 창업아이템 찾는 방법 (2) 창업의 3요소 : 창업자, 창업자본, 창업아이템 

③ 창업아이템 찾는 방법 (3) 창업은 창업아이템으로부터 시작된다!

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